Piacok és differenciált verseny

A helyi kínai busway márkák kemény versenyben állnak olyan nagy nemzetközi nevekkel, mint a Schneider és az ABB. Ezek a vállalatok olyan régóta élen járnak a csúcskategóriás-projektekben, világszerte kiépített ellátási láncaikkal és márkáik mögött meghúzódó történelemmel, valamint olyan technológiai cuccokkal, amelyekhez a prémium területeken mások nehezen férnek hozzá. Ennek ellenére a helyiek megtalálták a módját, hogy kitűnjenek bizonyos kisebb piacokon azzal, hogy azzal játszanak, amit a legjobban értenek.

Évek óta a hazai szcéna részei, így valóban azt kapják meg, amire az ügyfeleknek szükségük van, például ragaszkodnak a projektek ütemtervéhez, vagy a dolgokat konkrét helyzetekhez igazítják, és gyorsan kezelik az -értékesítés utáni dolgokat. A nemzetközi márkáktól eltérően, amelyek mindenben egy szabványos termékhez ragaszkodnak, a helyiek rugalmasabb megközelítést választanak. Ez lehetővé teszi számukra, hogy a terv megtervezésétől és a termékek finomhangolásától a helyszíni beállításig sok késedelem nélkül mindent kezeljenek. Úgy tűnik, hogy ez a fajta beállítás segít nekik jobban megfelelni a helyi igényeknek.

Ráadásul azáltal, hogy szétválogatják a termelést, és kapcsolatba lépnek a beszállítókkal az upstream és a downstream beszállítókkal, sikerül alacsonyan tartaniuk az anyagok és a gyártás költségeit. Így olyan termékeket kínálhatnak, amelyek olcsóbbak, de még mindig elegendő profitot termelnek ahhoz, hogy lehetővé tegyék az ügyfelek által kívánt egyéni változtatásokat. Lehet, hogy túlságosan leegyszerűsítem, de úgy tűnik, ez ad nekik egy igazi előnyt abban, hogy megfizethető áron tartsák a dolgokat anélkül, hogy túlzottan le kellene vágniuk a kanyarokat.

A piackutatás rámutat arra, hogy azokon a területeken, ahol a biztonság és az egyedi elrendezésekbe való beillesztés nagy ügyek, mint például a vasúti rendszerek vagy az egészségügyi létesítmények, illetve ezek a speciális ipari helyek, a helyi cégek több mint 60 százalékos részesedéssel rendelkeznek. Ez azért van így, mert ezek a helyzetek gyakran komoly testreszabást igényelnek. Az egész megközelítésük, amely ezeket a réspontokat testreszabással és gyors szolgáltatásokkal nullázza ki, lehetővé tette számukra, hogy átlépjék a nagyobb játékosok előtt álló akadályokat.

Még egy trükkös piacon is folyamatosan teret hódítottak. A China Electrical Equipment Industrial Association szerint a helyi márkák hazai piaci részesedése mintegy 5 százalékponttal nőtt az elmúlt három évben. A növekedés erősen megmutatkozik a kisebb városok infrastrukturális munkáiban, a másod- és harmadszintű városokban. Aztán ott van a tengerentúli oldal, a Belt and Road projektekkel. A helyiek kezdenek belejönni ezekbe azáltal, hogy alkalmazkodóképesek és költséghatékonyak, valamint olyan szolgáltatásokat kínálnak, amelyek megfelelnek a helyi viszonyoknak. Összességében tehát nőnek itthon és külföldön is, ami lenyűgöző, ha a versenyre gondolunk. A nemzetközi terjeszkedésről szóló rész több időt vehet igénybe, amíg valóban rendeződik, de a jelek ott vannak.